قبل أن تسجّل في منصّة تدريس، تسأل عادةً سؤالاً واحداً: كم تأخذ من الحصّة؟ وهو سؤال صحيح لكنّه ناقص. النسبة أوضح ما في الاتّفاق، وليست أغلى ما فيه.
احسب رقمك أنت، لا رقم غيرك
النسب تختلف بين منصّة وأخرى، وتتغيّر مع الوقت، وقد تختلف بين معلّم جديد وآخر مستقرّ على المنصّة نفسها. لذلك لا تعتمد على رقم قرأته في مقال — افتح صفحة الشروط في المنصّة الّتي تفكّر فيها، وخذ رقمها هي، اليوم.
ثمّ ضعه في هذه المعادلة البسيطة:
التكلفة السنويّة = (سعر الحصّة × عدد الحصص شهريّاً × 12) × النسبة
مثال: حصّة بـ ٦٠ ريالاً، ثمانون حصّة شهريّاً، ونسبة ٢٠٪.
60 × 80 × 12 = 57,600 ريالاً دخلاً سنويّاً
57,600 × 0.20 = 11,520 ريالاً تذهب للمنصّة
أحد عشر ألفاً ونصف في السنة الأولى. ومثلها في الثانية. ومثلها في العاشرة، بل أكثر — لأنّ دخلك يرتفع فترتفع معه النسبة بالمقدار نفسه.
التكلفة الثانية: القائمة ليست قائمتك
هذه التكلفة لا تظهر في كشف الحساب، ولا تدفعها شهريّاً. تدفعها مرّة واحدة، يوم ترحل.
على المنصّة الوسيطة، طلّابك ليسوا طلّابك بالمعنى الّذي تظنّ. لا تملك بريدهم، ولا وسيلة تواصل مباشرة معهم، والصفحة الّتي بنيت عليها سمعتك ليست ملكك. فإذا رفعت المنصّة نسبتها، أو غيّرت شروطها، أو أغلقت، أو علّقت حسابك لسبب لا تفهمه — تبدأ من الصفر، ومعك خبرتك فقط.
اسأل نفسك سؤالاً واحداً: لو أغلقت المنصّة غداً، كيف أصل إلى طلّابي؟ إن لم يكن لديك جواب، فأنت تستأجر علاقتك بهم لا تملكها.
متى يصبح امتلاك المنصّة أرخص؟
المقارنة العادلة ليست بين «نسبة» و«صفر»، بل بين تكلفة متكرّرة وتكلفة تُدفع مرّة.
منصّة خاصّة بك لها تكلفة أوّليّة — الكود أو التنصيب — ثمّ تكلفة تشغيل سنويّة صغيرة للاستضافة والنطاق. خذ المثال أعلاه: إن كانت النسبة تكلّفك ١١٬٥٢٠ ريالاً في السنة، فأيّ مبلغ يُدفع مرّة واحدة أقلّ من ذلك يستردّ نفسه قبل أن تنتهي السنة الأولى.
وكلّما كبر دخلك، قصرت المدّة. هذه هي المفارقة: المنصّة الوسيطة تصير أغلى كلّما نجحت أنت أكثر، بينما المنصّة الّتي تملكها تصير أرخص.
ومتى تبقى المنصّة الوسيطة هي الخيار الصحيح؟
لنكن منصفين. إن كنت تبدأ اليوم ولا تملك جمهوراً، فالمنصّة الوسيطة تعطيك شيئاً لا تعطيه لك منصّتك الخاصّة: طلّاباً. البحث عن أوّل عشرين طالباً أصعب من بناء موقع.
القاعدة العمليّة: ابدأ حيث الطلّاب، وانتقل حين يصير لك جمهور. أمّا من عنده متابعون على تيك توك أو يوتيوب أو إنستغرام، ويرسلهم اليوم إلى منصّة تأخذ نسبة من كلّ حصّة، فهذا يدفع ثمن جمهور أحضره بنفسه.
ما الّذي تحتاجه لتملك منصّتك؟
أقلّ ممّا تظنّ: مكان لنشر دوراتك مرتّبة في فصول ودروس، وطريقة لفتح المجّانيّ وإغلاق المدفوع، واختبار قصير بعد كلّ فصل، وقائمة طلّاب تراها أنت. هذا ما تفعله منبر: تُنصَّب باسمك وعلى نطاقك، تُدفع مرّة واحدة، ولا نأخذ نسبة من دخلك مهما بلغ.
الحساب في الأخير حسابك. خذ نسبتك الحقيقيّة من صفحة المنصّة، اضربها في دخلك المتوقّع، وقارن. الرقم يقول ما ينبغي فعله.